Carvana進軍新車銷售告捷：首間經銷商月銷量突破700輛

Carvana 在 5 月於其首家 Stellantis 經銷店售出逾 700 輛新車，遠超先前平均每月 30 至 50 輛的銷售水準。

該公司斥資 1.71 億美元收購七家 Stellantis 經銷商，藉此進軍新車銷售業務。新車業務的利潤遠低於二手車，但能解鎖利潤豐厚的零件、維修與融資收入。Carvana 將其純線上的銷售模式套用至新車業務，以沙發與小型團隊取代傳統展廳人員，負責試駕與購車諮詢。

根據 AutoNation 的財報資料，今年第一季新車與二手車貢獻了該公司 76% 的營收，但僅佔毛利的 22%；零件與維修加上金融保險業務，則貢獻了 24% 的營收與 78% 的毛利。Carvana 提供由 Ally Financial 擔保的線上貸款融資服務，並計劃維持其經銷店維修車間的正常運作。

根據 Stellantis 提供給 CNBC 並由《華爾街日報》報導的數據，Carvana 位於亞利桑那州卡薩格蘭德的這家店，5 月業績表現亮眼——新車銷量超過 700 輛，遠優於先前平均的 30 至 50 輛——這顯示該模式具備擴張潛力。Carvana 目前市值達 700 億美元，已是全美最具價值的汽車零售商，超越 AutoNation 與 Lithia Motors。

該公司的二手車業務經歷了驚人逆轉，從 2022 年瀕臨破產到如今創下歷史獲利紀錄。2025 財年，營收年增 48.6% 至 56 億美元，淨利飆升 570%，每股盈餘成長 431.4% 至 4.22 美元，遠超市場共識預期的 1.10 美元。由 Josh Kushner 創立的創投公司 Thrive Capital，其 Carvana 投資獲利達 5.22 億美元，較初始投入成長逾四倍。

Carvana 的長期藍圖目標是在四至九年內，實現年銷量 300 萬輛與 13.5% 的調整後 EBITDA 利潤率。該公司目前在美國汽車零售市場佔有率約為 1.6%，這個碎片化的產業規模高達 1.3 兆美元，全美共計 16,990 家新車經銷商。每收購一家新車經銷店，Carvana 就多了一個線上二手車業務的發貨點，並獲得一批以舊換新的庫存車源。

這項新車策略使 Carvana 從純粹的二手車顛覆者，轉型為能夠擷取高利潤維修與融資收入的混合模式。投資人將關注該公司是否會擴張至 Stellantis 經銷體系之外，以及其在亞利桑那州取得的成績，能否迅速複製到旗下七家經銷店。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。