Anthropic與黑石聯手推出Ode，15億美元AI落地合資企業鎖定企業客戶

前沿AI實驗室正押注，協助企業部署模型比打造模型更是一門更大的生意。

Anthropic與黑石集團（Blackstone）共同推出Ode，這是一項15億美元的合資企業，將頂尖AI工程師派駐至企業客戶內部，押注AI領域下一個兆美元級類別是「落地實施」，而非模型開發。

「如果執行得當，不難想像有朝一日這會成為一家兆美元級的公司，」Ode的執行長、同時也是Fractional AI（這家新創公司被收購後成為該合資企業的基礎）的共同創辦人Chris Taylor表示。

Ode目前擁有100名工程師，其中超過半數曾是創業者，並以「Claude優先」原則運作，同時對競爭對手的模型保持開放態度。該合資企業是由黑石集團在發現其投資組合公司難以找到有效的AI落地合作夥伴後所構思。投資方包括Hellman & Friedman、高盛（Goldman Sachs）及其他私募股權公司，這些公司將引導其所投資的企業客戶成為Ode的潛在客戶。

此次推出緊隨OpenAI自身成立的The Deployment Company，這反映出前沿AI實驗室已意識到，要贏得企業客戶，僅有優越的模型是不夠的。如果Ode及其投資者判斷正確，下一場重要的AI競賽將圍繞著誰能成功將模型部署到全球最大型企業內部——這個市場可能重塑AI實驗室、諮詢巨頭與企業本身之間的競爭動態。

落地缺口

黑石集團在嘗試透過大型諮詢公司和AI服務精品店在其投資組合中部署AI後，發現了這一缺口。其中一家精品店Fractional AI表現突出——該合資企業在5月宣布Ode後不久便收購了這家新創公司。在被收購時，Fractional已終止了與OpenAI為期11個月的合作。

Ode的團隊被形容為頂尖的通才軟體工程師——正如一位黑石高層所言，他們是「特種部隊」，而非大批派駐的工程師。Ode的首席技術官、同時也是Fractional共同創辦人的Eddie Siegel表示，該合資企業的優勢在於能夠為商業問題打造客製化解決方案。

「我認為模型選擇確實重要，但這並不是花費最多精力的地方，」Siegel說。「它只是整個系統中需要被工程化的一個環節。」

稀缺人才的競爭

據相關人士透露，對此類派駐式工程團隊的需求遠遠超過供給。Ode計劃在維持精品定位的同時進行國際擴張，並持續進行評估以衡量AI落地的商業影響。

然而，人才挑戰是真實存在的。如果成為一名頂尖的應用型AI工程師需要創業經驗、系統優先思維以及企業產品判斷力，那麼培訓足夠多的人來滿足需求仍是一個懸而未決的問題。Ode不僅將與OpenAI的The Deployment Company競爭，還將與德勤（Deloitte）和埃森哲（Accenture）等諮詢巨頭競爭，這些公司也建立了自己的派駐式工程團隊。

Siegel表示，他並不擔心通才工程師的供給會枯竭。「現在是成為創業者最簡單的時代，」他說。「通過嘗試端到端地解決問題，你能學到非常多。」

投資視角

對投資者而言，Ode的成立顯示了AI價值鏈中價值累積點的轉移。雖然Nvidia透過其資料中心GPU掌握了AI相關收入的大部分——該公司最近一季度的資料中心收入達260億美元——但落地實施層仍然分散。埃森哲等諮詢公司已大力投資AI業務，但尚未有任何單一參與者建立主導地位。

Ode的投資者押注，落地實施市場的規模可能與模型市場並駕齊驅。Anthropic本身尚未公開營收，但Ode這家擁有100名工程師的服務公司估值達15億美元，顯示投資者看到了巨大的上漲空間。相比之下，OpenAI在最近一輪融資中的估值為3000億美元，凸顯了模型公司與部署模型的服務公司之間的估值差異。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。